Hellooo Reader !
Dans le mail précédent, je te parlais du bonus qui sera offert aux personnes qui rejoindront Maîtriser la Stratégie en janvier :
“Dans les coulisses d’un projet à +10K€”
Aujourd’hui, j’ai envie d’aller un cran plus loin et de te raconter comment j'ai fait pour signer ce projet, comment j'en ai signé un autre à 7 500€ alors que la cliente avait 2 500€ de budget et surtout ce que tu peux en tirer pour ta propre activité.
Parce que non, ces signatures ne sont pas dues à la chance (ni à ma fibre commerciale 😬).
1️⃣ Un projet à 10 500€ face à un concurrent à 2 800€
Sur ce projet, le client avait reçu plusieurs propositions.
Dont une trois fois moins chère que la mienne.
Et pourtant, c’est moi qu’il a choisie.
Pourquoi ?
Le client avait des peurs, dont une à laquelle j'ai pu apporter une solution.
Sa peur n°1 : lancer sur le marché et faire un flop.
J’ai vendu :
– des entretiens avec sa cible et des insights vérifiés,
– des données chiffrées,
– une stratégie pensée pour SON marché et SA cible,
– et surtout : toute sa marque construite grâce à ces infos.
Le prix est devenu secondaire, car j'ai apporté une solution claire à sa plus grande peur. Et même le fait que mes concurrents soient plus spécialisés ou moins chers n'a pas convaincu le client.
La question était devenue : “Qui va me rapprocher de mon objectif : lancer ma marque avec succès ?”.
Si tu veux en savoir plus, c’est exactement ce que je décortique dans le bonus !
2️⃣ Un projet à 7 500€ avec un budget annoncé à 2 500€
Lors du premier appel, la cliente m'a dit très clairement, et avec une pointe de déception dans sa voix :
“Je ne peux pas dépasser 2 500€.”
À ce stade, l'empathie (et l'envie de signer) prend souvent le dessus :
- on pense à raccourcir la prestation
- on envisage de faire une remise
- on est tiraillée entre le fait de "signer" et l'envie de faire respecter notre valeur
De mon côté, j’ai fait autre chose. Etape 1 : comprendre sa peur / sa frustration n°1.
Analyse de l'appel découverte
- Elle venait de m'expliquer qu'elle avait travaillé avec 2 graphistes éxé et que le résultat n'était pas ce qu'elle espérait.
- Quelle avait envie de BEAU, qu'elle avait beaucoup d'attentes, mais qu'elle n'y arrivait plus toute seule.
Sa peur n°1 : Être encore déçue, ne pas atteindre un résultat à la hauteur de ce qu'elle imaginait.
J'ai "vendu" :
- Du beau : déjà j'ai voulu "éblouir" la cliente en l'aidant à se projeter avec un beau projet. J'ai montré à la cliente les vraies coulisses d'une identité. J'ai tout décortiqué devant elle (en partage d'écran) les étapes d'un projet.
- Le process : en montrant les coulisses, j'ai expliqué comment je suis parvenue à chaque étape grâce à ma réflexion stratégique. J'ai amené ça subtilement, pour faire le pont entre le résultat visuel et le "comment".
Résultat ?
Elle a revu son budget (elle a pioché dans un autre poste de son lancement), et on a même signé l'identité + les packagings.
Et elle m’a ensuite expliqué très clairement pourquoi elle m’avait choisie :
"...parce que le travail de fond, la réflexion stratégique et la cohérence globale faisaient toute la différence."
Encore une fois, ce n'est pas en expliquant "techniquement" ou en détail que j'ai pu signer. C'est avec de l'écoute, de l'empathie, et de la curiosité.
Ces deux projets ont un point commun
Dans les deux cas, il ne s’agit pas :
- de techniques de vente agressives 😮💨
- ni de scripts magiques 🪄
- ni de “convaincre” un client contre son gré 😰
C'est surtout de l'écoute, de la curiosité, et de l'empathie : les clés qui font un bon stratège.
👉 Et c’est exactement ce que je t'enseigne dans Maîtriser la Stratégie.
Vendredi à 9h, j'ouvre 5 places pour Maîtriser la Stratégie.
Et n'oublie pas que les 5 personnes qui rejoindront Maîtriser la Stratégie en janvier auront accès à la vidéo bonus complète sur mon projet à +10 000€ dans laquelle tu verras tous les détails de ce projet, nos échanges, l'organisation, mes process, mes livrables et les leçons que je retiens de ce projet !
Donc si tu ne veux pas passer à côté et profiter de ce début d'année pour franchir un cap dans ton activité, note bien la date dans ton agenda (ce vendredi à 9h) !
Et si tu hésites encore, je te propose un appel offert de 30 min : on fait le point sur ta situation et je te dis clairement si Maîtriser la Stratégie est faite pour toi (ou pas) : réserver un appel gratuit.
Sinon, tu peux simplement m'écrire en répondant directement à ce mail, je serais ravie d'échanger avec toi 💌
À très vite,
PS : si Maîtriser la Stratégie ne t'intéresse plus, tu peux cliquer ici pour te désinscrire de la liste d'attente.
